これまで2万人以上の営業マンにセミナーや勉強会、塾、コンサルを通して営業ノウハウを伝えてきて気付いたことがあります。
たいていの契約は「偶然」でしかない。
たまたまイイお客様に巡り会ったから契約できた
たまたまドンピシャの土地が見つかったから契約できた
たまたまOB客に知り合いがいたから契約できた
たまたま競合会社がドジを踏んだから契約できた・・・
契約自体はそれ程難しいコトではないが、
契約し“続ける”のが難しい。
偶然でしか契約できない営業マンと、契約し続けることのできる営業マンの違いは、
意外にシンプルなことです。
私自身が21年間大手住宅会社に勤務し、
そのうちの13年間を営業マンとして毎年20棟近い営業成績を残せたのも、
この契約し続けるノウハウを身に着けていたからです。
研修やセミナーで多くの営業マンと出会いますが、とてもいい素質を持っているのにコンスタントに契約があがらず悩んでいる人をたくさん見てきました。
研修を受けると、その時は契約があがるのですが、何カ月かすると元に戻ってしまう。
継続がいかに難しいかを、痛感しながら仕事をしてきました。
何かいい方法がないかと考えているときに、
知り合いのコンサルタントに聞かれて
ハッと気づきました。
「顧問先ではどうしてるの?」
そうか、顧問先では毎月コンサルに入り営業マンには継続して何年も教育を続けていきます。最初はできないことでも繰り返し指導することでできるようになり、
それが営業力として身についていきます。
それならば、コンサルで指導している営業力アップの部分を抜き出して、
研修形式で継続的にお伝えしていけば、
契約し続ける営業マンを育てられるに違いないと思ったのが、始まりです。
1 見込み客発掘力×4つの能力
2 商談力×4つの能力
3 管理力×4つの能力
12の能力を毎月1つずつ12ヵ月で身に付ける構成に成っています。
それを毎年繰り返し学ぶことで、営業力を「点検・進化」させることができます。
スタートは何月からでもオーケー。
どうしても参加できない場合は翌月に補講を用意しています。
さあ、あなたも「営業の12ヵ月」で契約し続ける営業マンを目指してください。
エル・アール・コンサルティング株式会社
代表取締役 吉川 浩一
・一般の研修のように短期間、単発の研修ではなく
12項目の営業要素を長期間に渡り繰り返し修得できる。
・講義毎に宿題が要求され、その日限りの研修で終わらない
・フェイスブックのグループ機能で講義当日以外の日でも
講師のアドバイスを受けられる。
・毎回補講日が設定されているので、
都合が悪くなっても受講することができる。
最大のメリットは、
「実践しつつ継続する」と言うことです!